dijous, 20 d’agost del 2015

20 preguntas que todo emprendedor debería hacerse antes de empezar

Cada mes entrevisto un emprendedor que haya iniciado de forma individual o colectiva un negocio. 
Tres años de entrevistas dan perspectiva suficiente para saber qué se preguntan estos emprendedores. Quizás no forma explícita como presentaré a continuación estas cuestiones, pero sí entreveo estos planteamientos en la práctica totalidad de las personas con las que he hablado.

He querido recoger en 20 cuestiones básicas una especie de "cheklist" de preguntas que nos deberíamos hacer siempre que queramos poner en marcha un proyecto.

Huelga decir que es una lista perfectamente aplicable al mundo educativo, para todos aquellos docentes que trabaja proyectos de emprendimiento con vuestros alumnos.

Es una especie de autoevaluación que sugiero a todos aquellos que tengan un proyecto en mente. Somos muchos los que en un momento determinado se nos ocurre una nueva idea bien para abrir un nuevo negocio o bien para ampliar lo que tenemos.

Podemos encontrar en muchos libros de management cuestionarios más o menos estándares. Éste está extraído del que emprendedores y emprendedoras como tú y como yo, hacen cada día para intentar sacar adelante sus negocios. No son teorías de manual, son prácticas desde la cotidianidad.

Toda nueva empresa, necesita de tres pilares fundamentales: la persona (o personas) emprendedora, las ideas y el plan de negocio o de empresa

Podemos tener un fantástico plan de empresa pero si detrás no hay determinadas actitudes, habilidades y valores de la persona que lo impulsa o no hay suficientes ideas para hacerlo funcionar, difícilmente el negocio triunfará.

Esta entrevista que te puedes hacer a ti mismo tiene tres partes claramente diferenciadas, la que tiene que ver con la persona, la que tiene que ver con las ideas y la que hace referencia al proyecto.


Preguntas sobre ti mismo / a

1- Te sientes ilusionado con tu nuevo proyecto?

Todos los emprendedores entrevistados destacan la ilusión como fuerza principal para salir adelante

2- Si tuvieras que destacar cuál es la motivación principal que te impulsa a emprender, ¿cuál sería?

La motivación puede venir porque has descubierto una habilidad, una oportunidad, porque guste mucho lo que quieres hacer, porque no tienes otro remedio .....

3- ¿Qué es lo que más miedo te hace de este proceso?

También coincidieron buena parte de los entrevistados en que justamente el miedo a no hacerlo bien, a que el negocio no salga, se convierte en un estímulo para buscar alternativas y nuevas ideas.

4- Eres consciente de que poner en marcha tu propio negocio requiere mucho esfuerzo. Estás dispuesto a trabajar duro?

La carga de trabajo especialmente al inicio de la actividad es muy intensa. Por eso todos los emprendedores recomiendan emprender un proyecto sobre algún tema que de verdad te apasione.

5- Tienes el apoyo familiar para poner en marcha?

Si la ilusión es la fuerza principal, el apoyo del entorno más cercano sería la energía necesaria para el día a día. Es bastante difícil poner en marcha como para hacerlo sin el aliento de los que tenemos más cerca.

6- La formación y mejora constante es un requisito imprescindible para la buena marcha del proyecto. ¿Qué has previsto hacer para mejorar tus competencias como emprendedor / a?


7- ¿Qué puedes aprovechar de tu experiencia anterior que puedas aplicar el nuevo negocio? O también de tu experiencia como cliente en este sector.
Todo llevamos una mochila con un bagaje adquirido con los años y que podemos aplicar a nuestro nuevo proyecto.

8- Eres consciente de que uno de los activos más importantes es tu red de contactos? Gente que te conoce y que te hará confianza cuando pongas en marcha. Como has previsto "cuidarla"? Qué tienes previsto hacer para ampliarla?

9- Se necesitan dosis de atrevimiento y también de cordura. Como te consideras cuando en valentía y sensatez?

10-Todos los emprendedores que han empezado destacan algunos valores que les parecen clave: paciencia, perseverancia, confianza y capacidad de adaptación y flexibilidad

Si tú mismo / a te hubieras de poner nota en cada uno de estos valores que pondrías ?. Usa el baremo del 1 al 5, siendo el 5 la máxima calificación. Si en alguno de estos valores consideras que sacas "mala nota" qué podrías hacer para mejorarlo?

Preguntas sobre tu idea

Te propongo en este apartado 5 preguntas clave en el apartado de las ideas:

11-Eres una persona curiosa? Tienes una actitud de buscar y adaptar ideas constantemente para tu negocio?

La curiosidad es la fuente de la creatividad, de encontrar nuevas ideas para aplicar a tu negoc

12- Eres capaz de ponerte en la piel de tu cliente para pensar qué necesita exactamente y adaptar tu negocio a esto que él necesita?

13- Ha buscado tendencias en otros lugares (países, otras ciudades, otros sectores, ....) que te puedan servir de inspiración

14-Piensa en tres problemas que tenga tu cliente. Después piensa en tres posibles soluciones que sean filones de negocio.

15-Haz un  prototipo de tus ideas y pone a prueba con tus clientes potenciales.

Hacer un prototipo significa hacer un primer borrador de lo que sería tu producto o servicio y probarlo directamente con tus potenciales clientes, si les gusta si no les gusta, que encuentran mejorable. Se trata de cocrear con ellos.

Preguntas sobre tu proyecto o tu empresa

Los emprendedores que ya han iniciado sus proyectos hacen a menudo mención de la importancia de los pequeños detalles que dan el valor diferencial a las empresas


16- Piensa en 4 detalles, por pequeños que sean, que hagan de tu, un negocio diferenciado de la competencia.
17- ¿Cuál es el tiempo que crees que necesita tu proyecto para madurar y que empiece a dar sus frutos ?. Coincide con el tiempo que tú puedes aguantar sin tener ingresos? Es muy importante este punto.
18- ¿De qué manera escucharás tus clientes y como sus opiniones se trasladarán en mejoras?
19-Qué ventajas y qué inconvenientes tiene la ubicación que has elegido para tu negocio?
20- Como imaginas tu negocio el de aquí a 5 años?

20 preguntes que tot emprenedor s'hauria de fer abans de començar



Cada mes entrevisto un emprenedor que hagi iniciat de forma individual o col.lectiva un negoci. Petites empreses que fruit d'una necessitat detectada o de l'aplicació d'un hobbie o una habilitat veuen la llum de la mà d'uns emprenedors/es que tiren endavant alguns per intuició, d'altres després d'alguns estudis sobre el negoci.

Tres anys d'entrevistes donen perspectiva suficient per saber què es pregunten aquests emprenedors. Potser no forma explícita com presentaré a continuació aquestes qüestions, però sí que entreveig aquests plantejaments en la pràctica totalitat de les persones amb qui he parlat.

He volgut recollir en 20 qüestions bàsiques una mena de "cheklist" de preguntes que ens hauríem de fer sempre que volguem engegar un projecte.

No cal dir que és una llista perfectament aplicable al món educatiu, per a tots aquells docents que treballeu projectes d'emprenedoria amb els vostres alumnes.



És una mena d’autoavalució que suggereixo a tots aquells que tinguin un projecte en ment. Som molts els qui en un moment determinat se’ns acut una nova idea bé per obrir un nou negoci o bé per ampliar el que tenim.

Podem trobar en molts llibres de management qüestionaris més o menys estàndards. Aquest està extret del que emprenedors i emprenedores com tu i com jo, fan cada dia per intentar tirar endavant els seus negocis. No són teories de manual, són pràctiques des de la quotidianitat.



Tota nova empresa, necessita de tres pilars fonamentals: la persona (o persones) emprenedora, les idees i el pla de negoci o d’empresa



Podem tenir un fantàstic pla d’empresa però si darrera no hi ha determinades actituds, habilitats i valors de la persona que l’impulsa o no hi ha prou idees per fer-lo funcionar, difícilment el negoci reeixirà.



Aquesta entrevista que et pots fer a tu mateix té tres parts clarament diferenciades, la que té a veure amb la persona, la que té a veure amb les idees i la que fa referència al projecte.



Preguntes sobre tu mateix/a

1- Et sents il.lusionat amb el teu nou projecte?

Tots els emprenedors entrevistats destaquen la il.lusió com a força principal per tirar endavant

2- Si haguessis de destacar quina és la motivació principal que t’impulsa a emprendre, quina seria?

La motivació pot venir perquè has descobert una habilitat, una oportunitat, perquè t’agradi molt el que vols fer, perquè no tens altre remei.....

3- Qué és el que més por et fa d’aquest procés?

També han coincidit bona part dels entrevistats en que justament la por a no fer-ho bé, a que el negoci no surti, es converteix en un estímul per buscar alternatives i noves idees.

4- Ets conscient que engegar el teu propi negoci demana molt esforç. Estàs disposat a treballar de valent?

La càrrega de feina especialment a l’inici de l’activitat és molt intensa. Per això tots els emprenedors recomanen emprendre un projecte sobre algun tema que de veritat t’apassioni.

5- Tens el recolzament familiar per engegar?

Si la il.lusió és la força principal, el suport de l’entorn més proper seria l’energia necessària pel dia a dia. És prou difícil engegar com per fer-ho sense l’alè dels qui tenim més aprop.

6- La formació i millora constant és un requisit imprescindible per la bona marxa del projecte. Què has previst fer per millorar les teves competències com a emprenedor/a?


7- Què pots aprofitar de la teva experiència anterior que puguis aplicar al nou negoci? O també de la teva experiència com a client en aquest sector.
Tot portem una motxilla amb un bagatge adquirit amb els anys i que podem aplicar-lo al nostre nou projecte.

8- Ets conscient de que un dels actius més importants és la teva xarxa de contactes? Gent que et coneix i que et farà confiança quan engeguis. Com has previst “cuidar-la”? Què tens previst fer per ampliar-la?

9- Calen dosis d’atreviment i també de seny. Com et consideres quan a valentia i seny?

10-Tots els emprenedors que han començat destaquen alguns valors que els semblen clau: paciència, perseverança, confiança i capacitat d’adaptació i flexibilitat

Si tu mateix/a t’haguessis de posar nota en cadascun d’aquests valors què hi posaries?. Fes servir el barem de l’1 al 5, essent el 5 la màxima qualificació. Si en algun d’aquest valors consideres que treus “mala nota” què podries fer per millorar-ho?

Preguntes sobre la teva idea

Et proposo en aquest apartat 5 preguntes clau en l’apartat de les idees:

11-Ets una persona curiosa? Tens una actitud de buscar i adaptar idees constantment pel teu negoci?

La curiositat és la font de la creativitat, de trobar noves idees per aplicar al teu negoc

12- Ets capaç de posar-te en la pell del teu client per pensar què li cal exactament i adaptar el teu negoci a això que ell necessita?

13- Has buscat tendències en d’altres llocs (països, altres ciutats, altres sectors,....) que et puguin servir d’inspiració

14-Pensa en tres problemes que tingui el teu client. A continuació pensa en tres possibles solucions que siguin filons de negoci.

15- Prototipa les teves idees i posa-les a prova amb els teus clients potencials.

Fer un prototipus vol dir fer un primer esborrany del que seria el teu producte o servei i provar-lo directament amb els teus potencials clients, si els agrada si no els agrada, què hi troben millorable. Es tracta de cocrear amb ells.

Preguntes sobre el teu projecte o la teva empresa

Els emprenedors que ja han iniciat els seus projectes fan sovint esment de la importància dels petits detalls que donen el valor diferencial a les empreses


16- Pensa en 4 detalls, per petits que siguin, que facin del teu, un negoci diferenciat de la competència.
17- Quin és el temps que creus que necessita el teu projecte per madurar i que comenci a donar els seus fruits?. Coincideix amb el temps que tu pots aguantar sense tenir ingressos? Es molt important aquest punt.
18- De quina manera escoltaràs els teus clients i com les seves opinions es traslladaran en millores?
19-Quins avantatges i quins inconvenients té la ubicació que has triat pel teu negoci?
20- Com imagines el teu negoci el d’aquí a 5 anys?